- ÜBER MICH
Robert Dittmann
Schluss mit „Das haben wir schon immer so gemacht“!
- Senior Netzwerkpartner bei CPLUSM
- Selbstständiger Vertriebsexperte
- Operativer Vertrieb, Vertriebsprozesse, Vertriebsstrategie, Digitalisierung Vertrieb
- Bachelor of Arts (BA) Economics, Banking - Duale Hochschule Baden-Würtemberg Villingen-Schwenningen
Robert Dittmann
"Industrie 4.0 reden aber 1.0 leben ist ein Phänomen, dass mir sehr
häufig begegnet. „Das haben wir schon immer so gemacht.“, ist oft
Ausdruck des Unwillens, die bestehenden Strukturen anzupacken.
Damit müssen wir Schluss machen.
Veränderung ist jedoch kein Selbstzweck und muss einem
erkennbaren Nutzen folgen. Den Vertrieb zu digitalisieren ist mehr, als
Mails zu schreiben und ein CRM anzuschaffen."
Ein paar Worte zur Person...
Seit über 20 Jahren arbeite ich in verschiedenen Rollen im Vertrieb.
Angefangen habe ich als Call Center Agent im Vertrieb einer Verlagsgruppe als
Nebenjob zum Abitur.
Mit meinem Studium und meinen beruflichen Stationen danach, konnte ich mich
kontinuierlich fort- und weiterentwickelt.
Vom Verkäufer zum Vertriebsleiter, habe ich sämtliche Stationen durchlaufen.
Ich weiß wie schwer es ist, erklärungsbedürftige Produkte an Kunden zu verkaufen und
eine Vertriebsmannschaft erfolgreich zu führen.
Auch als Geschäftsführer eines KMU, war ich im Vertrieb aktiv und verantwortlich.
In meinen 10 Jahren als Head of Sales in der SaaS-Industrie, habe ich sehr viele Tools
und Techniken kennengelernt, die auch in anderen Industrien nützlich sind.
Mein Schritt in die Selbstständigkeit beruht auf der Erkenntnis, dass genau dieses
Wissen vielen Unternehmen fehlt.
„Das haben wir schon immer so gemacht.“, höre ich dann in der Regel am häufigsten
und damit muss endlich Schluss sein.
Digitale Tools, die den Vertrieb mit anderen Abteilungen vernetzen, gläsern machen und
Vorhersagen ermöglichen? Sind oft nicht vorhanden oder werden falsch genutzt.
Das können wir ändern und besser machen.
Ich bin es gewohnt, alle Maßnahmen mit meinen Kunden zusammen zu evaluieren, aktiv
am Markt zu testen und zu adjustieren. Den Telefonhörer in die Hand zu nehmen und
Termine zu machen, gehört für mich dabei ebenso selbstverständlich dazu, wie
Produktdemos durchzuführen und den Kunden auch selbst zum Abschluss zu begleiten.
Wenn wir einen Prozess entwickeln, bin ich ihn auch Schritt für Schritt selber gegangen.
Wir überlassen nichts dem Zufall.
handelnde Personen, die eine Veränderung wirklich wollen
und auch bereit sind, liebgewonnene Muster über Bord zu werfen.
Entscheidungen auch an denen zu messen, die es am Ende umsetzen und mittragen müssen.
jeder die
Kompetenzen und Fähigkeiten des anderen achtet
und bereit ist, sich auf Veränderungen und neue
Sichtweisen einzulassen.
Werdegang
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Senior Netzwerkpartner im CPLUSM Netzwerk
Aufnahme in den Senior Netzwerkpartner Kreis bei CPLUSM
Netzwerkpartner bei CPLUSM
Schwerpunkt Vertrieb & Digitalisierung
Vertriebs- und Managementberater
TeleMedi GmbH
Head of Sales
SaaS Start-Ups und Unternehmen im B2B Umfeld
Geschäftsführer
Focus Display Systems GmbH
Duale Hochschule Baden-Würtemberg Villingen-Schwenningen
Bachelor of Arts (BA) Economics, Banking